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1、对销售用户端来说,企微社群+个人账号拉动办公效率,销售人员可直接线上领取资料、线上办公、线上提交各种申请。业务管理通过“客户标签、客户备注、客户分组”将用户进行分类管理以及实时备份客户资源与合同。对企业端来说,管理者可以通过后台直接完成审批、人事管理、业务管理、数据分析等行为,并实时对接销售,做到市场—销售线索的协同管理,为后续企业精细化营销运营打下基础。
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很多销售小伙伴都有这样的感觉,平时日积夜累地展业,积累了许多的意向客户,就是都不成交,业绩也不见增长。究竟可以用什么方法跟进这些意向客户让他们转化成实际客户呢。一次性谈成客户的几率不高,能在第一次拜访中就能拿下客户的比例只占5%,永远不能被你拿下的客户也只占5%,剩下90%的潜在客户都能在有方法有步骤的跟进中转变成实际客户。
有兴趣的客户:这类客户应加速处理。积极地通过电话、微信等渠道跟进、沟通,取得客户的信任,尽快进入下一阶段。考虑、犹豫的客户:对待此类客户就是沟通、联络,挖掘出客户犹豫的原因,逐一攻破。先生/女士,我理解你的担忧,其实你可以对我们公司的产品和服务做一个全方位的了解,对你是没有任何损失。
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