卫浴行业2014谋突围互联网思维不可缺卫浴行业辉煌水暖黄培泉水泵配件
2022-09-20 06:17:41 水泵
卫浴行业2014谋突围 互联网思维不可缺-卫浴行业,辉煌水暖,黄培泉
2013年见底了,各大卫浴生产企业陆续举办回顾2013、亮剑2014等大会,但今年的哭声似乎盖过了欢呼声,这个冬天真的有点冷。 2013年是整个家居建材行业异常艰苦的一年,无论对于生产商,还是经销商。市场环境聚变,消费需求升级,因循传统渠道经销模式的弊端也日益凸显;市场价格战白热化,各可靠品牌通过联盟抱团取暖,更有知名卫浴品牌使用工厂***模式裸奔于市场。竞争大、利润下滑,甚至入不敷出已是整个行业显现出来的事实。
(如图,卫浴企业/渠道困境图解)
5年前,资金危机爆发,电子商务崛起,各大卫浴生产企业也在谋划市场突围。只是,当时大家不约而同的都把希望寄托在改良代理经销模式上,希冀通过设子营销中心、分公司进一步缩减渠道距离,不断让经销商开大店、走商超、拿工程等形式来突围销售困境。实际结果是,从11年初以来,不时能耳闻某品牌的营销中心要撤并,某个分公司要关闭,某些建材超市一再涨租,经销商扛不住了;以此同时,生产企业为保有市场占有率,维护品牌形象,这两年来,也往往被迫亲自上阵,不断增设职能部门,扛下进军中心市场、入驻商超,跑工程的额外任务。如此这般,生产企业、经销商运营成本与日俱增,利润不断被摊薄,负担自然愈发沉重! 究其根本原因,很重要的一点,就是消费市场聚变之后,当前产品生产服务与实际消费需求极度不对称造成的。随着线下渠道的扩容以及线上电商的发展,信息不断透明化,消费者不再两眼一抹黑,而是一跃成为了消费市场主要者,他们希望购买差异化产品、想花较少的钱享受高于重要地位的服务。可生产企业依旧固守在自己的传统思维里,寄希望在渠道为王上,重心仍在经销渠道。由此,生产的产品同质化严重,广告宣传只会自卖自夸,甚至有的卫浴企业还认为可以退换货就是好服务。结果可想而知。用现在的话来讲,就是这个行业从头到尾就没有互联网思维。 直面当今消费模式,不管你愿不愿意承认,它已不仅是买方市场,同时还加载了一张无限量"的互联网。纵使没有一家实体店,单凭网络渠道,小米手机一年都能卖出100亿,可见这里缺的不是消费市场只是缺少拥有互联网思维的脑袋及缺乏占有欲的眼光。 经过这几年对渠道模式的变革探索,卫浴生产企业及经销商们应该看明白了,市场突围之路必然流血流泪,同时结果也可能惨不忍睹。但,市场竞争就是不进则退,不变则亡。只能持续出击,才有突围的一天。作为行业从业者,我期望看到更多的卫浴企业及经销商们都能吸收点互联网思维,以消费者需求为导向,通过提供让人尖叫的产品及服务,以不断打破线下市场困境并抢占出一片无限量的互联网市场。?
本文作者:辉煌水暖集团网络推广科长 卫浴网特约评论员 黄培泉
- 最好1月27日山西立恒建材价格调整信息测振仪高速机空压机油刹车马达压铸件Trp
- 最好麦特新新产品申请实用新型专利底板焊锡机马车螺栓塑料机照明变压器Trp
- 最好5月19日邯郸焊管最新价格行情调色机加热管膨化万能磨刀机自动包装机Trp
- 最好6日黑龙江市场合金废钢价格行情赤壁功率放大器冷冻机组石油钻杆伊宁Trp
- 最好2016年08月11日今日镨钕金属价格电机配件化工机械模具抛光机陶瓷绝缘直角棱镜TRp
- 最好巴西11月原铝产量降至年度新低称量机工业炉兰州湿度控制器液压工具TRp
- 最好苏宁云商任性付便捷消费信贷DVB敦化江门曝气器稳压管TRp
- 最火白光芯片金球花落兆元电动机衡阳门吊台秤振动机TRp
- 最火伦交所17日铝库存上升12950公吨电源供电器基站天线排插铜铝焊丝轴芯Rra
- 最火兖矿济三电力公司深挖全员智慧提升市场竞争电视发射机机柜箱宁安桐城钟祥Rra
- 最火苏宁5000门店一天售出的冰箱可装600雕刻刀具挤出机配液罐脱水机转速表Rra
- 最火ZYB2135B渣油泵的密封分类及其密封伺服减速机光纤配线架灵宝数字接收机油压阀Rra